As estratégias das franquias que mais crescem

Todos os anos, empresas crescem mais ou menos e existem sempre aquelas que se destacam mais que as outras. Isso porque algumas conseguem obter muito mais sucesso do que outras usando as estratégias adequadas. Conheça as estratégias das franquias que mais crescem e inspire-se nestes modelos.

1. Franquia Doutor Resolve

Uma franquia especializada em reformas e reparos está entre as de maior crescimento no Brasil. Com um faturamento de R$200 milhões em 2011, sua maior expansão foi nas regiões sudeste e nordeste.

Para chegar onde está, investiu mais de R$2 milhões em publicidade e merchandising em programas de TV para deixar a marca conhecida por todos. Além disso, abriu dez escolas para profissionalizar pedreiros, encanadores, gesseiros e outros prestadores de serviço.

Sua trajetória começa com a frustração de seu fundador, David Pinto, de apenas 27 anos, que foi deixado na mão pelos pedreiros que estavam reformando seu apartamento. No primeiro ano já foram 40 franqueados e a meta é abrir mais 348 em 2012.

2. O Boticário

Não é nenhuma novidade que esta marca esteja entre as franquias que mais mais crescem no país. Em 2011, o faturamento chegou a R$5,5 bilhões.

A melhor estratégia utilizada pela rede são as pesquisas de mercado que estudam locais mais propícios para a instalação de novas lojas. Assim, onde existe público disposto a comprar os perfumes, sempre haverá uma loja para disponibilizá-los.

Além disso, a rede aumentou o mix de produtos e começou a produzir muito mais para vender ainda mais.

Fundada em 1977, a rede O Boticário já possui mais de 3.260 lojas franqueadas espalhadas pelo país.

3. Água de Cheiro

Ainda no ramo de perfumes, a Água de Cheiro faturou R$375 milhões em 2011 e já possui cerca de 882 unidades franqueadas desde sua inauguração, em 1976.

Como estratégia, renovou o layout das lojas, aumentou o mix de produtos e deu preferência para empreendedores mais jovens, que entendem mais o espírito da empresa. Mas não parou por aí e investiu R$30 milhões em mídia com contratação de celebridades como Luan Santana e Sabrina Sato.

4. Subway

Buscando atingir um público mais jovem ou quem está em busca de uma alimentação mais natural e saudável, a Subway existe desde 1966, mas chegou ao Brasil recentemente, somente em 1998.

Hoje a rede conta com 1.050 unidades e a estratégia utilizada para promover o crescimento da  rede foi transformar 12 franqueados em agentes de desenvolvimento por região para que possam selecionar e treinar melhor os novos franqueados.

Outra carta na manga foi a busca de fornecedores que entregam alimentos frescos em até 48 horas, facilitando a logística e aumentando a qualidade e preços.

5. AM PM

Buscando atingir mais ao público dos postos Ipiranga, a AM PM tomou conta de diversos postos de combustíveis. Ela conseguiu renegociar os suprimentos de maneira que os franqueados consigam obter maior lucro sobre as vendas e de forma que não falte nenhum produto em suas lojas.

A rede assumiu toda a produção de fast-food, que antes era terceirizada, e conseguiu padronizar e deixar as lojas sempre abastecidas.

O faturamento de 2011 foi de R$865 milhões e hoje já possui 1.203 unidades.

6. Cacau Show

Aproveitando a paixão dos brasileiros por chocolate, em 1988, surgiu a Cacau Show, que hoje já possui mais de 1.225 unidades e faturou R$454 milhões em 2011.

Ela usou como estratégia o aumento de divulgações nas regiões onde menos vende, que é Norte e Nordeste e criou campanhas específicas para este público.

Novos cinco consultores também ajudam a estudar potenciais áreas comerciais onde a franquia pode se instalar.

É em São Paulo que está 40% de suas lojas, explicando porque o sudeste foi uma das regiões que mais cresceu, junto com o sul. Agora a ideia é buscar franqueados nas regiões onde a marca não ganhou tanto espaço ainda.

Estas são apenas algumas empresas que fazem sucesso no ramo de franquias e como estas, outras franquias e até outras empresas também crescem todos os anos.

A ideia deste artigo é mostrar justamente que se existe alguém que pode crescer tanto utilizando diferentes estratégias, sua empresa também pode crescer utilizando a melhor estratégia de acordo com o seu mercado e seu capital.

Como visto, seja no mesmo segmento ou em diferentes, cada franquia utiliza sua própria estratégia e consegue seus resultados positivos. A ideia é justamente esta: usar como inspiração as estratégias das franquias que mais crescem para buscar as estratégias próprias para sua empresa crescer.

Por Jeniffer Elaina

Share and Enjoy

  • Facebook
  • Twitter
  • Delicious
  • LinkedIn
  • StumbleUpon
  • Add to favorites
  • Email
  • RSS

Quer receber nossos artigos em seu e-mail e "de quebra" baixar nossos e-books "Manual do Investidor" e "Como Ficar Rico - dicas, dúvidas e comentários"?

E-mail:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Email
Print